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抓住消费新趋势商家:我们第一次618为什么选择上天猫
发布日期:2021-06-10 02:34   来源:未知   阅读:

  手机最快报码开奖现场。从来没有一个618,各平台之间的竞争像今年这样激烈,这颠覆了“互联网圈只有前几位才能活得好”的“行业惯例”。

  中国电商之间的缠斗没有停止,反而向更纵深发展。这其实是一件好事:一来只有有序竞争,各平台才能更快进步;二来从消费者角度出发,平台之间有竞争或竞合,大促季实惠就更多些;三来大浪淘沙更出金,新的商家、新的品牌在激烈的造浪、逐浪过程中得以更快速的成长。

  有刚刚开店两个月的商家表示,虽说今年是第一次参加618大促,但618开门红第一天,也就是6月1日0点到24点,其天猫旗舰店单日销量(GMV),在没有直播红利拉动的前提下,就突破了5万。

  新品牌「面包计划」的CMO顾磊,从资深广告人转型为新品牌市场操盘人,他感触最深的是:“熬夜晚起变少了,早起的习惯养成了。每天最晚六点半起床,如果睡得早,可能五点就起来了,生物钟颠覆性的改变,连我自己都没想到,但是值得。”

  作为一个今年4月才开店出街的新品牌,「面包计划」这个618的成绩,超出顾磊的预期。“618开门红第一天,也就是6月1日0点到24点,「面包计划」仅天猫旗舰店的单日销量(GMV),在没有直播红利拉动的前提下,就突破了5万。”

  这个好成绩,也坚定了顾磊的选择。“目前「面包计划」尚处在与品类共同成长的品牌初创期,最核心的孵化阵地,我们选择了天猫开店,这也是业内公认最具备「新品类、新锐品牌」孵化能力和心智的电商平台。”

  新品牌,如何快速叫响?作为资深广告人,顾磊的新品发展思路值得许多新品商家参考。他说,这是「面包计划」第一次参与618。目前主要生意渠道还是以天猫旗舰店为主。“从5月初开始,为了给后续大促蓄水,同时也从新品类教育成本较高的实际情况出发,我们展开了一波打通天猫和抖音用户数据,短视频形式的品牌内容种草,引导抖音兴趣需求流量,到天猫平台转化为消费需求流量,最终完成购买的完整闭环。”

  同时,依托天猫平台针对趋势品类赛道、尤其新锐品牌的扶持政策,以及阿里集团极具优势的数字化营销体系和大数据赋能,让「面包计划」的冷启动,取得了不错的上市开门红。这个结果,也体现了「面包计划」在品牌孵化成长路径上,坚决以天猫作为第一主阵地的战略布局,是明智的选择。

  顾磊表示,对于一个引领新品类的新锐品牌来说,孵化成长的关键点之一,是精准定义自己品类的核心消费人群画像,并据此培养种子尝鲜用户群体,在这方面,天猫平台完善的数字化新营销工具和服务体系,以及对“新品类、新需求、新品牌”的前瞻性扶持政策,是「面包计划」在初创的从0-1阶段,渠道战略布局的重要考虑因素。

  在天猫今年517吃货节「十大趋势百大单品」的美食榜单上,「面包计划」喜获“乐宅生活”趋势榜单TOP 2的位置,足见天猫平台、食品行业以及新生代消费者们,对“预制烘焙”这一全新需求、新品类、对以「面包计划」为代表的新锐品牌,充满了偏爱和期待。

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